转战内地线上谋突围 天猫双11成老外贸人“回血之战”新主战场

对于在珠三角经营母婴用品工厂近二十年的陈永辉来说，2020年之前，他的生意版图里并没有“内销”这个概念。“一年两届的广交会，接的都是欧洲和北美的订单，一条柜一条柜地往外发，客户稳定，利润也薄得安稳。”陈永辉回忆道，“那时的信心，来自中国制造在全球供应链里无可替代的位置。”\n\n疫情黑天鹅让外贸行业经历了前所未有的震荡。海外订单骤减、物流成本飙涨、线下渠道停摆……陈永辉的工厂一度按下暂停键。“仓库里堆放着脸盆、浴盆、童车、奶瓶，数百万的货压着，每个月开销上百万，坦白说，我整夜睡不了觉。”转战内地市场，从零开始建立线上渠道，成为陈永辉和众多老外贸人唯一的摆渡船。\n\n## 断臂求生：重学“走路”\n\n“最初我们只想清库存。烧钱投广告、试水电竞直播，一头雾水。